抖音生态内搜索流量具备用户多、搜索组件增长快和精准的看后即搜特征 , 据《2022 电商搜索广告白皮书》数据 , 截至 2020 年 8 月 , 抖音搜索日 PV 超过 5 亿。其中 , 用户关于电商需求的星图ae人口ae永久搜索流量增长 238%。在丰富多元的优选搜索场景内 , 除 " 主动搜 " 外 ," 看后搜 " 日益成为品牌营销新机遇。

在此背景下 , 星图优选创新创品玩法 , 推出 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的助力种拔营销方案 , 对兴趣电商 " 货找人 " 场景形成有力补充。有效实现了内容场和货架场双协同 , 从而提高品牌种草到拔草的品牌营销效率。

" 视频 + 组件 + 搜索词 "

让流量变成 " 留 " 量

如何玩转 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的搜索组件营销策略 ? 在常规投放模式基础上 , 星图优选通过使用搜索组件 , 引流至搜索结果页 , 积累品牌兴趣人群 , 并为用户打造沉浸式种草内容浏览场景 , 从而帮助品牌实现更优、更高效的看后即搜转化效果。

首先 , 在内容端 , 星图优选精准匹配 kol+koc 矩阵供品牌主挑选合作 , 通过 "kol 背书 + 创意优质内容 + 话题 + 沉浸式种草 " 的星图组合拳 , 深度影响用户心智。

其次 , 通过种草视频和品牌词引导 ( 如评论区置顶蓝字 ) 带动用户 " 启发式搜索 ", 极大地缩短用户决策链路 , 增加品牌曝光。优选

最后 , 在搜索结果页 , 将为用户呈现品牌专区、助力种拔ae人口ae永久品牌官方直播间、品牌商品组及活动福利、搜索组件结合相关搜索及多维度的看后即搜商业视频与自然视频种草。为品牌积累 A3 用户人群资产 , 并深度引导用户下单转化。星图

边看边搜 : 让 ROI 提升 120%+

日均搜索提升 130%+

每年秋冬季是巧克力品类的销售旺季 , 星图优选通过 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的营销策略。围绕诺梵巧克力品牌方看重的 GMV、CPM 等指标 , 助力其取得品牌销售榜第 3、单品销售榜第 1、年货节期间总销售额过亿的成绩 , 有效提升品牌方的季度销量及知名度。

在达人选择上 , 星图优选通过科学的选号方法论 , 针对品牌不同 sku 适配不同达人组合。包括剧情搞笑、美食测评、日常分享、三农等多种类型 , 涵盖头部、中腰部、尾部等不同量级 , 且尽可能地尊重了达人的选择和判断 , 种草视频总播放 4 亿 +。

在组件搭配上 , 星图优选提供了多元的组件功能供客户优先选择试用 , 通过 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的方式 , 带来投后近 200 万次品牌相关词搜索。与投前 7 天相比 , 日均搜索人数提升 130%+, 有效带动观众的主动搜行为。同时 , 对比行业 , 互动与点击成本降低 30%、ROI 提升 120%+。

以口碑达人「星仔美食测评」为例 , 作为美食测评类博主 , 其具备受众人群精准 , 匹配度高 , 过往数据优、内容优的特点。通过 " 视频 + 组件 + 搜索 " 的营销链路 , 实现了 ROI3+、CPM5+、GMV14 万 + 的成绩。更有甚者 , 通过此种形式 , 达人达成了 ROI 近 7、CPM5+ 、GMV30 万 + 的效果。

通过组件搜索功能 , 星图优选助力品牌打通种拔一体链路 , 提升种草效率。长期以来 , 星图优选致力于为品牌提供高效的达人营销解决方案。

如果你也想获取星图优选提供的更多服务 , 可登陆「巨量星图网站 -【星图优选】」购买巨量星图优选服务包 ( 仅支持购买资格审核通过的客户购买 ) , 还可享受优选专属服务。此外 , 除专属权益外 , 还可按规则享受首次充值与复购赠款优惠。2023 年优选服务包权益如下 :

（李升）

查看原文